Podnikání na zkoušku

Devět z deseti nových produktů nepřežije rok a osmdesát procent podnikatelů do tří let skončí. To jsou neradostné vyhlídky pro každého, kdo se právě chystá začít podnikatelskou kariéru. Možné přínosy jistě na první pohled vypadají slibně: vedle dostatku peněz a osobní svobody je to i skutečnost, že pro většinu je činnost, kterou si vybrali, koníčkem. Proč tedy ty kruté konce?

Popsat všechny důvody, proč podnikatelé skončí úplně jinak, než si na počátku představovali, by vyžadovalo prostor minimálně jedné knihy. Podívejme se tedy alespoň na některé podstatné faktory, které o tom nemalou měrou rozhodují. A nezačnu motivací, jak je dobrým, leč obehraným zvykem. Zajímavé a podstatné je totiž také dilema, zda se podnikání věnovat naplno, nebo si ho nejdříve zkusit "nanečisto".

Tím se ovšem chtě nechtě opět dostáváme k motivaci. Autoři knih o podnikání obvykle říkají, že kdo je náležitě motivován a zaměřen na úspěch, ten nedělá nic polovičatě a spálí za sebou lodě. S tím se dá souhlasit. Víte však, jak jste na tom s úrovní vlastní motivace? Obávám se, že mnoho lidí má o sobě přehnané představy. Obvykle navštíví nějakou přednášku nebo si přečtou knihu na toto téma a zaplaví je vlna nadšení. Jde však o povrchní vzplanutí, asi jako když se vznítí hromada papíru - za chvíli je po všem.

Přiznám se, že je mi takových jedinců líto. Upřímně věří, že nadšení stačí. S rozzářenýma očima opakují odborné termíny, o jejichž náplni nic neví, používají naučené fráze, ale to je tak všechno, co mají v rukou. Pokud nadšení opadne rychle, obvykle zůstane bez následků. Horší je, když se podle jistě dobře míněných rad rozhodnou udělat tlustou čáru za minulostí a začít znovu. Účetní se pak pustí do obcházení domácností s vysavačem v ruce, ačkoliv je v podstatě introverti a jednání s lidmi mu způsobuje bolení břicha. Lidé bez hudebního sluchu začnou prodávat hudební nástroje. Jiní chtějí uspět s tvorbou webů, ačkoliv nemají ponětí o programování…

Pokud objevíte, že k tomu, do čeho jste se pustili, máte skutečně talent, je to v pořádku. Patříte do asi 10% lidí, kteří nemají s podnikáním velké problémy. Když ale zjistite, že to není nic pro vás, pak vám jistě nepotěší, že jste dali výpověď ze solidního zaměstnání, peníze vám vydrží do příštího úterý a rodina se vás chystá přimět k návštěvě psychiatra.

Dobrá, vyzkoušet si, co dovedu, je jistě v mnoha případech užitečné. Jenže jak na to? Podnikat po práci a na vlastní pěst znamená nedělat nic pořádně. Navíc některé věci - třeba vedení lidí - si nevyzkoušíte, dokud nemáte firmu určité velikosti. A to už jste zase mimo oblast "zkoušky", kterou můžete kdykoliv ukončit a bez následků zlikvidovat.

Robert Kiyosaki v knize Škola byznysu radí, že je k tomuto účelu vhodné využít multi-level marketingu. Má totiž tu výhodu, že je možno ho skutečně dělat vedle zaměstnání a přitom těžit z výhod fungování ve velké organizaci. Ve většině případů si můžete vyzkoušet svůj talent (ale i míru motivace), aniž by vás to přivedlo na mizinu.

Nejde však jen o obchodování. Přímý marketing, což MLM většinou je (přes všechnu snahu o vytvoření čistě internetových sítí), testuje vaši schopnost jednat s lidmi, tedy emoční inteligenci. Což je faktor pro podnikání velmi důležitý. Jak uvádí Daniel Goleman, který s tímto termínem poprvé přišel, z výzkumů vyplývá, že EQ (emoční kvocient) je pro úspěch mnohem důležitější než IQ.

Za druhé multi-level marketing prověří vaše organizační schopnosti. Neboť jeho účelem není jen prodávat, ale také vytvářet a organizovat sítě. Vedle přesvědčivosti (opět oblast emoční inteligence) dojde i na organizační schopnosti a zvládání administrativy, což je běžná součást každého podnikání.

MLM vás také naučí počítat. Ne že byste nedokázali sečíst, kolik je jedna a jedna, ale byznys počty dělají mnoha lidem problém. V televizním pořadu "Den D", kde se podnikatelé ucházejí o peníze a přízeň investorů, se běžně objevují jedinci, kteří nedokáží spočítat výnosy a cash flow. Nebo dokonce prohlásí, že nejsou ekonomové. Pak se bohužel stává, že ačkoliv je projekt nepochybně ziskový, skončí po třech měsících na nedostatek peněz, protože podnikatel nepočítal s dlouhou splatností na straně jedné a okamžitými platbami za nájemné, materiál, mzdy atd. na straně druhé.

A v neposlední řadě vás také síťový marketing prověří v oblasti manažerských schopností. Máte-li pod sebou další lidi, což je samozřejmě v MLM žádoucí, musíte je nejen řídit, ale také koučovat a motivovat. Zatímco běžná podniková praxe je ta, že šéf řídí, zde hlavně vede. Lidé v síti jsou do velké míry samostatní, ale potřebují podporu. A to je jistě obtížnější, než jen vydávat příkazy.

Nakonec bych ještě jednou zdůraznil, že tato "zkouška" vás nevystaví hrozbě finanční ztráty. Jsou samozřejmě sítě, kde musíte koupit základní balíček nebo zaplatit za školení, ale to jsou obvykle částky v řádu tisíců. Pokud si tedy v představě nebývalého úspěchu nepořídíte ihned na dluh Rolls-Royce, nemusíte mít obavy, že skončíte pod mostem.

Zastavme se ještě u lidí, kteří neuspěli. Je smutné, že mnozí z nich viní systém, místo aby zpytovali svůj přístup. Jsem toho názoru, že neuspět v MLM není žádná hanba. Každý má nějaké schopnosti a jestliže mu něco nesedí, může být úspěšný někde jinde. Jen je třeba nelhat sám sobě a podívat se na své možnosti realistickým pohledem. Jistě, skoro každý by rád byl bohatý, a tak jsou možná tito jedinci rozčarovaní, že se jim sen vzdálil. Ale není významným přínosem, že si mohli otestovat, na co mají a na co ne?
Do největších problémů totiž upadnou lidé, kteří se z ničeho nepoučí, z neúspěchu obviní organizaci a pustí se do podnikání, přesvědčeni, že jim schopnosti nescházejí.

Není tedy vždy nutné vidět v síťovém marketingu jen výtah k pohádkovému bohatství. Zvláště když už je v některých oborech trh přeplněn a pro budování nových sítí nezbývá mnoho místa. Ale vždy se můžete něco naučit. A to je stejně důležité, ba možná i důležitější, než okamžitý zisk.