cesta k úspěchu

Buďte sami sebou a vaše úspěšnost se zvýší

Jak být sám sebou a úspěšně prodávatSebevědomý prodejce má úspěch. A jak dosáhnout sebevědomí? Vnímejte obchod jak službu zákazníkům. Návodů pro prodejce jsou tisíce. Když nechám stranou specifika digitálního prodeje, zůstane nám stejně hromada často protichůdných názorů. Jeden autor tvrdí, že nemáte říkat "ne", jiný zase, že se musíte naučit odmítat. Někdo upozorňuje…

Znáte Dunning-Krugerův efekt? Možná je příčinou vašich neúspěchů

Znáte Dunning-Krugerův efekt?Hlupáci jsou příliš sebevědomí a inteligentní lidé si naopak nevěří. Posilte svoji sebedůvěru. Kdysi jsem diskutoval s jedním člověkem, který nemohl najít práci. Stěžoval si, že má dva červené diplomy z amerických univerzit a přesto o pořádné zaměstnání nezavadí. Hlavní problém byl samozřejmě v tom, že práci ve skutečnosti nehledal. Čekal, až k němu sama přijde.

7 smutných mýtů o začátku podnikání a co dělat, abyste nenaletěli

7 mýtů o začátku podnikáníZačínající podnikatelé věří řadě mýtů a srážka s realitou je pak pro ně zničující. Připravte se raději předem. Samostatně podnikat by chtěla hromada lidí, zejména proto, že je láká nezávislost. Realita je však neúprosná: více jak devadesát procent brzy zjistí, že není schopno se uživit. Na začátku si totiž ve svatém nadšení nevšimli, že je třeba platit pojištění, daně a poplatky.

Jak neudělat životní chybu, které byste až do konce litovali

Já bych takovou životní chybu neudělal?Jsou rozhodnutí, která změní váš život. A jiná, která ho naopak nezmění, k vaší škodě. Vyhněte se takové chybě. Firmu Apple Computer založili 1. dubna 1976 tři společníci: Steve Jobs, Steve Wozniak a také málo známý Ron Wayne. Ten totiž po několika dnech dostal strach z možného rizika, a tak ze společnosti raději za pár dolarů vystoupil. Dnes by byl miliardářem.

Jak se zbavit největšího nepřítele prodejce, nízkého sebevědomí

Jak se zbavit největšího nepřítele prodejce, nízkého sebevědomíNejvětším nepřítelem prodejce je nízké sebevědomí. Posilujte ho každodenním partnerstvím se zákazníky. Setkávám se s prodejci, kteří se mohou chlubit jen nekonečnými řetězci odmítnutí. Když uspějí, jde jen o výjimku, potvrzující pravidlo. Také s obchodníky, zamykající večer prodejnu se smutnou jistotou, že ani dnes nedosáhli tržeb, které by jim zajistily přežití...

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednoduše

Návod na prodejní úspěch: Dělejte to jednodušeČím víc dáváte na začátku zákazníkům informací, tím hůř prodáte. Nejdříve rozhodují emoce. Ačkoliv jsem se v minulém článku zabýval otázkou, jak si sjednat rande se zákazníkem, nebudu po vás teď chtít, abyste ho líbali. Slovíčko KISS totiž může být i zkratkou, která říká: "Keep It Simple, Stupid!". Tedy něco jako "Nekomplikuj to, hlupáku!" A o to v obchodě jde.

Škola úspěchu

Škola úspěchu Frank BettgerZde se dozvíte, jak si krůček po krůčku vytvořit styl, přístup a vystupování vítězného obchodníka. Kniha Škola úspěchu - Jak jsem svůj neúspěch v prodeji obrátil na úspěch je jedna z publikací, která mě v mých prodejních začátcích významně ovlivnila. Doporučoval jsem ji i na svých seminářích věnovaných prodejním dovednostem, ale pak zmizela z knihkupeckých pultů. Potěšilo mě…

Jak na první schůzku se zákazníkem

Jak na první schůzku se zákazníkemNemůžete prodat, pokud zákazníka nevyzvete k vystavení objednávky. Když už jste mu řekli všechno podstatné, není nač čekat. Nesmělý prodejce v mnohém připomíná nešikovného mladíka, který má první rande. Ten jde vedle dívky a hlavou mu táhne: "Mám ji políbit? Ne, teď se tváří nějak divně, raději počkám. Nebo teď? Ale co když se naštve a uteče? Raději budu trpělivý…

Úspěšní lidé si píší deník, připojte se k nim a začněte psát stránky svého úspěchu

Úspěšní lidé si píší deník, připojte se k nim a začněte psát stránky úspěchuDeník nám pomáhá uvědomit si, jak nás naše činy posunují kupředu, nebo také ne. Je to dobrá zpětná vazba. Chovanka švýcarského penzionátu, sedící večer na posteli a zapisující si, jaké pocity v ní vzbudil nový učitel kreslení. Něco podobného si lidé představí, když uslyší o deníku. Je to zkrátka věc staromódní, která se už nějakých sto let nenosí. Ale přece je užitečný.

Jak se naučit mít rád prodej a cítit se v něm jako ryba ve vodě

Jak se naučit mít rád prodej a cítit se v něm jako ryba ve voděI na prodej si můžete zvyknout. Jen si nesmíte předem říkat, že to není nic pro vás. Američan se vyptával anglického lorda, jak to u nich dělají, že mají tak skvělé trávníky. "Musíte je hnojit a správně zalévat," poučoval Angličan. "To samozřejmě všechno dělám." Lord pokračoval: "A také je pravidelně sečeme a válcujeme." Američan odpověděl, že i to u něj nechybí…

Stránky