Intuitivní marketing

Vzdělávací agentura Gnostika ve spolupráci se společností Lázně Poděbrady, a.s. vás zvou na Obchodní manažerskou akademii. Tento vzdělávací projekt pro manažery, obchodní manažery a podnikatele v sobě zahrnuje vždy dvoudenní blok a jeden den e-learningu. Výuka "naživo" probíhá v zařízeních Lázní Poděbrady, takže únavu po náročném dni můžete zahnat lázeňskými procedurami, které jsou pro vás připraveny.
Obchodní manažerská akademie obsahuje celkem tři bloky.

Kurz Marketingové a prodejní strategie (2+)
(2 dny, 9. - 10. listopadu 2010)
Kurz Řízení prodeje (2+)
(2 dny, 25. - 26. listopadu 2010)
Kurz Vedení prodejního týmu (2+)
(2 dny, 16. - 17. prosince 2010)

Co Vám to přinese?
Kurz Vám přinese efektivnější plánování, dovednosti a znalosti pro úspěšnější obchod.

Komu je Obchodní manažerská akademie určena?
Všem, kteří vedou či se chystají vést obchodní tým. Všem, kteří chtějí umět tvořit obchodního plán a strategii, chtějí porozumět důvodům a způsobům segmentace, tvorbě a řízení zákaznického portfolia, způsobům vedení a řízení obchodního týmu v nových podmínkách a v nové době!

Kurz Marketingové a prodejní strategie (2+)
Cílem je umět stanovit (změnit) tržní plán, připravit a realizovat novou obchodní strategii s ohledem na změny na trhu.
Kurz obsahuje následující témata:
Plánování: Tvorba tržního plánu, plán prodeje, prodejní strategie, tvorba individuálních plánů
Portfolio zákazníků (prodejní platforma): určení velikosti, struktury a využití potenciálu zákaznické báze. Zákaznická segmentace a její vliv na prodejní aktivity, marketingová strategie
Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe.

Kurz Řízení prodeje (2+)
Cílem je vědět jak řídit prodej s ohledem na stanovenou strategii.
Kurz obsahuje následující témata:
Prodejní koncept: volba prodejních kanálů, určení způsobu prodeje a "Key Performance Indicators" (KPI)
Organizace řízení prodeje: organizační uspořádání
Řízení prodejních aktivit: optimalizace prodejních procesů a modelů, analýza KPI a řízení prodejních aktivit, udržování zákazníků
Plnění plánu: Odměňování, výhody a nevýhody provizních systémů, vymáhání pohledávek
Manuál obchodníka: co by měl obsahovat manuál obchodníka, proč je důležitý
Reporting: co sledovat, proč a jak vyhodnocovat
Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe

Kurz Vedení prodejního týmu (2+)
Cílem je umět vybírat a přijímat ty správné lidi do svého obchodního týmu, umět je motivovat a vést k výkonům i spokojenosti.
Kurz obsahuje následující témata:
Můj obchodní tým: analýza současného obchodního týmu, či jak by měl vypadat můj ideální obchodní tým?
Nový obchodník: výběr nových obchodníků: kde a jak?
Vedení prodejního týmu: role manažera, daptační plán nového obchodníka, motivace, vedení a koučování obchodníků, vedení individuálních rozhovorů
Principy fungování týmu: Dynamika a fáze fungování týmové práce, příčiny konfliktů v týmu a jejich význam
Akční plán: Zadání úkolu účastníkům a využití konzultací a e-learningu pro aplikaci poznatků do praxe.

Cena jednotlivých kurzů Obchodní manažerské akademie
Cena jednoho dvoudenního kurzu pro jednu osobu je 6.900,- Kč bez DPH.
Cena obsahuje: obědy a coffee breaky pro oba dva dny tréninku.
Využijte naší exkluzivní nabídky ubytování v Hotelu Zámeček****

Jaké jsme zvolili techniky výuky?
Pro co nejefektivnější přenesení nabytých zkušeností a znalostí do praxe jsme zvolili systém 2+ (2 dny kurzu a 1 den e-learningu, včetně možnosti konzultace a komunikace s lektorem), což znamená kombinaci následujících technik, metod tréninku a výuky:

• trénink - absolvujete 18 výukových hodin formou interaktivních workshopů, výuky, modelových situací a skupinového koučinku s lektorem a koučem
• individuální přístup Vám zajistí omezený počet účastníků kurzu
• wellness time - budete rozvíjet své znalosti a dovednosti a zároveň získáte i čas pro využití lázeňské wellness procedury dle Vašeho výběru, budete mít možnost navštívit fitness a infrasaunu
• e-learning - součástí trénininku je pokračování kurzu formou e-learningu, možnost využití individuálních konzultací s lektorem

Kdo Vás bude provázet?
Celou Obchodní manažerskou akademií vás bude provázet lektorská dvojice:

Ing. Štěpánka Uličná, Ph.D. - absolventka VŠB-TU v Ostravě, katedry matematických metod v ekonomice a managementu. Obchodní zkušenosti získala v GE Money Bank na pozici bankovního poradce pro střední a velké podniky, manažerskou praxi získala ve společnosti Škoda Auto v Mladé Boleslavi. Vede speciální tréninky pro sales representative a sales manager (motivace a hodnocení prodejního týmu, vyjednávání, prodejní dovednosti a další). Působí jako kouč manažerů zaměřený především na výkonnostní koučink.
Od roku 1999 vede vzdělávací a konzultační tým pod názvem Gnostika.
Mezi významné klienty náleží: FK dřevěné lišty, s.r.o., RWE, a.s., IVECO, a.s., TOYOTA TSHUSHO S.A., GTS Novera, a.s., Lázně Poděbrady, a.s. a další

Ing. Miloš Toman - absolvent VUT Brno, fakulty stavební. Problematikou řízení, firemní strategie a marketingu se zabývá od roku 1988. Od roku 1995 podnikal úspěšně ve službách. V roce 2000 založil internetový magazín Intuitivní marketing (www.intuitivnimarketing.cz).
O dva roky později se pak začíná věnovat poradenství a školení v oboru marketingu, managementu a komunikace.
Je autorem koncepce Intuitivního marketingu, která je založena na vytváření a upevňování individuálních až osobních vztahů k zákazníkům, na psychologickém přístupu a etice. Tato koncepce je součástí výuky na vysokých školách.
Přednáší jako lektor v kurzech marketingu, obchodních dovedností, reklamy a managementu v České a Slovenské republice.
Poskytuje poradenství zejména v oblasti marketingové strategie, především menším a středním podnikům.

Registrace zde.