Blog

Podnikání od produktu ke službě

Na cestě do éry služeb Ještě v 90. letech bylo normální, že firma nakupovala účetní formuláře, ale nebylo běžné, že by nakupovala účetní služby. Pokud si tedy dnes z papírnictví neodnáší balíky tiskopisů, není to proto, že by je nepotřebovala, ale protože je dostává jako součást komplexnější služby. Trh se nevyvíjí směrem k službám jen proto, že objektivně roste jejich podíl na celkovém objemu podnikání. Tento extenzivní rozvoj se často týká oborů, které nejsou s průmyslovými produkty nijak spojeny, například informatiky, bankovních služeb nebo sféry volného času.

Tkaničkový efekt a váš úspěch

Tkaničkový efekt a váš úspěchVe svých kurzech dávám na začátku některému z účastníků na první pohled nesmyslný úkol: tlačit ke mně po stole obyčejnou tkaničku, používanou na zavazování bot. Samozřejmě, že je to úkol velmi těžký – tkanička se kroutí na všechny strany a vůbec klade všemožně odpor. Když ale za tuto tkaničku potáhnu, narovná se a lehce klouže na moji stranu stolu. Poučení je jednoduché – v mnoha případech si ušetříte spoustu práce, nebudete-li tlačit, ale táhnout.
 

Jak k úspěchu využít vizualizaci

Jak využít vizualizaciVizualizací rozumíme převedení našeho očekávání budoucnosti – našeho cíle – do podoby obrazu. Výhodné je to proto, že naše mysl obrazy nejlépe „stráví“. Výtěžnost informace je v tomto případě vyšší, než je tomu u sluchu nebo hmatu či čichu. Musíte mít stále na paměti, že vizualizaci požíváte k tomu, abyste svůj cíl přemístili z vědomí do podvědomí. Jinými slovy řečeno – abyste své podvědomí pevně a natrvalo přesvědčili o skutečnosti a reálnosti svého cíle.
 

Prodejce František Vomáčka 4

Obchodník František Vomáčka 4Konečně nastal den, kdy se František Vomáčka se hodlal nejen seznámit se stávajícími zákazníky, ale zkusit ulovit i nějakého nového. Už si přepravil i seznam dvaceti firem, které by mohl oslovit. Nejdříve ale zavolal jednoho z dlouholetých zákazníků - nazval to pracovně zahřívacím kolem.
Když se mužskému hlasu na druhé straně linky představil a stručně vysvětlil, proč volá on a ne Svoboda, zákazník se zasmál...

Pro váš úspěch: Máte svůj cíl?

Máte svůj cíl?Pokud pokračujete ve čtení, nerozhodli jste se zřejmě řízení života na cestě k úspěchu označit za „největší pitomost, kterou jste kdy slyšeli“ a chcete se tedy dozvědět, jak k němu v praxi dospět. Není k tomu zapotřebí žádných zvláštních schopností nebo technik. To podstatné je vytyčený cíl a vůle k němu dospět. Povězme si tedy nejdříve o tom, jak si stanovovat správné cíle a také jak je zařadit do svého života tak, aby opravdu fungovaly.
 

Pro váš úspěch: Kdo vám řídí život?

Kdo řídí váš život?Americký básník Walt Whitman jednou řekl: „Nic vnějšího nemůže mít žádnou moc nade mnou.“ Co to znamená? Nic menšího, než základní radu, jak si zařídit a přivolat svůj úspěch. Znamená to, že pokud máte vůli svůj život řídit a ovládat, jste to vy, kdo o něm rozhoduje, nikoliv podněty zvenčí. Tato poučka je poměrně známá, většinou však bývá chápána jen velmi přibližně a mělce. Každý samozřejmě ví, že pokud si zvýší kvalifikaci nebo se připraví na personální pohovor, má lepší výhled na zvýšení mzdy nebo povýšení.

Pozitivní přístup v marketingu

Pozitivní přístupy v marketingu Marketing, jako činnost, založená na pochopení zákazníkových zájmů, má ve své podstatě jistě pozitivní postoje. Jak jinak by bylo možno vytvářet vztah se zákazníkem, než na pozitivní komunikaci? Přesto se nedá říci, že by se v marketingu dnešní doby pozitivní přístup výrazně prosazoval. Pozitivní myšlení, myšlenkový proud, založený na kladném ovlivňování životních i pracovních postojů, sice do marketingu velice rychle proniklo, samo má ale s takovým uplatněním problémy. My jsme se s ním seznámili nejdříve prostřednictvím MLM organizací.

Guerilla marketing - 2

Guerilla marketing - 2 Úplatky? Teď se prosím nepohoršujte, nebude řeč o tajemných obálkách, zasouvaných v šeru do úřednických kapes. Hovoří-li guerillas o úplatcích, myslí tím malé dárky, které jsme všichni zvyklí přijímat jako reklamní předměty. Existují tlusté katalogy, kde si můžete vybrat od obligátní propisovací tužky přes digitální budík až po zlaté pero. A je jen málo lidí, kteří nemají radost třeba i jen z obyčejné tužky. Důležitá totiž není cena dárku, ale pocit, že to to zdarma. Guerillas však také hrají ještě na jednu strunu v lidském nitru - na touhu být uznáván a ceněn.

Guerilla marketing - 1

Guerilla marketing - 1Guerilla marketing je v poslední době často prezentován jako "rošťácká" reklama, tedy něco, co se pohybuje na hranici legálnosti a podobá se spíše výtržnosti než guerillovému boji. Jedná se ovšem o zásadní nepochopení. Jay Conrad Levinson, autor guerilla marketingu, ho charakterizuje takto: "Většina malých podniků si nemůže dovolit luxus nevědomosti a hojnosti. Tyto podniky se musejí naučit tomu, co znají guerillas, aby každý jejich dolar mohl zastat práci mnoha."

Pro váš úspěch: Jak důležitá je osobní zkušenost

Jak důležitá je osobní zkušenostRozvoj naší civilizace je – alespoň se to většinou domníváme – založen na rozvoji vědy. Jedním z jejích důležitých znaků je objektivní charakter. Věda je založena na tom, že za stejných podmínek se vždy stane to samé. Pustíte-li z ruky tužku a pustím-li ji já, budou obě dvě padat k zemi přesně podle gravitačního zákona. Ani jedna se nevznese vzhůru a nezačne kroužit kolem vaší nebo mojí hlavy. Dokonce i v Austrálii, u našich protinožců, se bude tužka chovat přesně tak, jako by padala v našem obýváku.

Stránky