Nastupujete rozhodující fotbalový zápas a soupeř vás vyzval, abyste zvolili stranu, kde vám svítí slunce do očí, vítr fouká proti vám a branka je viditelně větší. A vy bez mrknutí oka souhlasíte. Nesmysl, že? Souhlasím s vámi. Proč ale tolik tradičních obchodníků ochotně přijímá pravidla, která jim nadiktovaly řetězce, a ještě si myslí, že podle nich mohou vyhrát?
Až 87 % nákupních rozhodnutí vzniká v prodejně. To ale neznamená, že zákazník od vás odejde s nacpanou taškou v každé ruce. Když ho nic nenapadne, nic nekoupí. Je proto ve vašem vlastním zájmu, abyste ho inspirovali. Jedním z oblíbených nástrojů jsou recepty. Mohou váš prodej zvýšit až o třetinu. Stáhněte si k tomu jednoduchý návod - checklist.
"Nasvětlením našeho zboží jsme zvýšili prodej o víc jak deset procent," chlubil se mi jeden marketér. Majitel prodejny na to však měl jiný názor. "Je pravda, že jejich značky jsme prodali víc. Ale jiných zase méně, takže výsledek byl nula". Nasvícení zkrátka funguje jako jiné reklamní poutače jednotlivých dodavatelů. Jediná možnost, jak zvýšit prodej celkově, je posvítit si sami.
Tlupa primitivů navlečená do otrhaných a páchnoucích kožešin, posedávající před jeskyní. Tak nějak si představujeme své dávné předky. Ale většina z nás netuší, jak hodně jsme toho po nich zdědili. Především co se týče instinktů. I když se považujeme za moderní, civilizované lidi, ve skutečnosti nás dál ovládají pravěké reakce. A to je pro obchod důležité vědět.
Nedávno jsem zahlédl pár příkladů reklamních inzerátů firmy Baťa z doby mezi válkami. Překvapuje, jak jsou jednoduché. "Pro jarní práce," říká jedna taková reklama a nabízí pevnou pracovní botu za baťovskou cenu 39.- korun. Přemýšlím, jak bychom to asi pojali v dnešní době. Vystajlovaný mladík by seskočil z nablýskaného traktoru. Ale spíš velmi střídmě oděná dívka.
