Maloobchod

Trhovci se umí chovat tržně, dělejte to také tak a výsledky se brzy dostaví

Trhovci se umí chovat tržně, dělejte to také tak a výsledky se brzy dostavíTrhovci mají lepší prodejní výsledky a nižší náklady než většina kamenných prodejen. V čem je jejich tajemství? "Mladý pane, pojďte si něco koupit," láká v dobové anekdotě majitel stánku na jarmarku. "Když já nemám peníze," odpovídá hošík. "Tak tady nezacláněj, otrapo!" Prodejci se tehdy museli otáčet, stejně jako dnes. Ale funguje to všude stejně? Podle informací…

Dávejte zákazníkům zajímavé informace o zboží a častěji ho koupí

Informace o zboží jsou silným konkurenčním nástrojemZákazníkům se dnes nechce při nakupování přemýšlet. Je na vás, abyste jim dodali informace a argumenty, proč si to které zboží koupit. "Vadí mi, když od politiků slyším, že si za zdravé potraviny máme připlatit," napsal účastník jedné ankety o zdravém životním stylu. "Ty by přece měly být standardem," dodal. Jak je vidět, mnoho lidí ještě nepochopilo, že nemáme…

Jestli chcete zvýšit tržby, nespoléhejte se na lovce slev

Lovci slev nejsou loajálníLovci slev jsou dnes u vás, zítra jinde, podle toho, kde mají právě nejnižší ceny. Z nich věrné zákazníky neuděláte. Zato z dalších nakupujících ano. "Byli tu u mě z inzertního časopisu," svěřovala se mi kdysi majitelka restaurace. "Přemluvili mě, abych k inzerátu přidala ještě kupón na 50% slevy. Prý se zákazníci jen pohrnou. Začínali jsme a potřebovala jsem hosty nějak přilákat…

12 způsobů, jak prodávat jinak a úspěšně

12 způsobů, jak prodávat jinak a úspěšněVětšina podnikatelů si myslí, že zrovna u nich se nedá nic nového vymyslet. Tento článek je důkazem, že to jde. "Já vám to věřím, že se v některých oborech dají najít různé formy prodeje a odlišit se tak od konkurence," řekl mi před časem jeden podnikatel. "Jenže já mám pekárnu. Tady nic nového nevymyslíte." A tak jsem si vzal papír a jen tak z hlavy mu sepsal 12 způsobů, jak…

Kdo nenudí zákazníky, ten vydělává

Vyžeňte z prodejny nudu, nahraďte ji nákupními zážitkyNěkteří obchodníci říkají, že zákazníci chtějí co nejrychleji nakoupit a jít. Ale to jen proto, že se nudí. Poskytněte jim zážitky a budou nakupovat víc. "Zákazník chce jediné," řekl mi majitel prodejny, kterému jsem půl hodiny navrhoval různá opatření, jak zvýšit tržby. "Nejlepší zboží za nejnižší ceny." Zeptal jsem se, jestli to dobré a laciné zboží má. "Řetězce jsou samozřejmě…

Stránky