Strategie modrého oceánu

Strategie modrého oceánuNakladatelství Management Press uvedlo na knižní trh české vydání mezinárodního bestselleru W. Chana Kima a Renée Mauborgneové Strategie modrého oceánu (s podtitulem Umění vytvořit si svrchovaný tržní prostor a vyřadit tak konkurenty ze hry), který přináší sadu originálních koncepčních (avšak velice praktických) nástrojů tvorby hodnotových inovací a vytváření a využívání nových zdrojů poptávky – nových tržních příležitostí, pro něž autoři používají metaforu „modrých oceánů“.

Prodejce František Vomáčka 2

Obchodník František Vomáčka 2V pondělí se vymydlený, oholený a nastrojený František dostavil do firmy Strojana. Deset minut před termínem, tedy ani ne brzy, ani ne pozdě, právě jak radí příručky. O řediteli, který přesně v devět vyšel z kanceláře, si hned pomyslel: "Sotva třicet, ten je příliš mladý na to, aby mi moc rozuměl." Ale přesto na sobě nedal nic znát. Po úvodním představení se ředitel zaklonil v křesle a zeptal se: "Co marketing? Ovládáte?"
 

Opravdu nízká cena kraluje?

Opravdu nízká cena kraluje?Na první pohled to vypadá, že nízké ceny jsou zcela přirozeným prodejním a marketingovým nástrojem. Jako by tu byly odedávna. Skutečnost je však taková, že někdo na to musí vždycky doplatit. Příkladem jsou cukrovinky, u nichž nízká cena dlouhodobě získává, ale hmotnost se nenápadně zmenšuje. Výrobci tak reagují na tlak řetězců. Tradiční obchodník ovšem nemá takovou vyjednávací pozici, aby mohl stlačovat ceny u dodavatelů. Nízká cena tedy nemůže být jeho základním prodejním nástrojem.

Dodavatel - husa k oškubání?

Eliyahu M. Goldratt se v jedné části své "Noční diskuse o teorii omezení"zamýšlí nad problémem vztahu dodavatele a odběratele asi takto: Chce-li odběratel ušetřit a zlepšit dodávky, zredukuje počet dodavatelů na jednoho, toho následně tlačí k nízkým cenám tak dlouho, až si dodavatel najde jiného zákazníka či upadne do problémů a tím pádem samozřejmě zase způsobí problémy i ztráty odběrateli. E. M. Goldrattovi z toho vyplývá, že redukce počtu dodavatelů není zrovna nejlepším nápadem, jak ušetřit náklady.

Stránky