"Cold reading je proces, který vykovává člověk za účelem přesvědčit druhou osobu, že zná všechny její problémy a ví o ní úplně všechno, aniž by se kdy potkali (Hyman, 1977)," píše se v článku Forerův efekt: proč jsme ochotni zaplatit podvodníkům? A autor přidává 13 bodů, které zmíněný Hyman uvedl:

• Musíte být sebevědomý a přesvědčivý
• Musíte umět spojovat informace, které jste získal se všeobecnými znalostmi
• Nesmíte být moc náročný a nápadný
• Musíte docílit aktivní spolupráce
• Používejte očekávané triky, jako je čtení z dlaně, křišťálová koule nebo tarotové karty
• Předem se naučte několik obecných frází
• Všímejte si detailů a reakcí
• Pro získání informací používejte metodu "rybaření" - většinu frází pokládejte jako otázky, postupně konkretizujte apod.
• Nechte klienta mluvit a poslouchejte jej
• Nebojte se dramatizovat
• Navoďte dojem, že víte víc, než říkáte
• Nebojte se klientovi zalichotit
• Říkejte klientovi jen to, co chce slyšet

Co říkáte? Kromě čtení z křišťálové koule je to pěkný popis dovedností schopného obchodníka. Což jistě neznamená, že co prodejce, to podvodník, jak si to někteří myslí. Ukazuje to, že všechno se dá použít i zneužít. Vy toho rozhodně využijte ve prospěch zákazníků. Věříte, že dokážete aktivně prodávat? Ukážu vám tedy, jak na to:

. 

 
Protože se už 30 let zabývám marketingem menších firem a mám za tu dobu řadu praktických zkušeností. Přitom je můj přístup inovativní, originální a proto umožní i vám odlišit se od konkurence a prosperovat: