aktivní prodej

Jak jsem v době krize prodával auta a jak i vy můžete být úspěšní ve špatné době

Miloš Toman: Jak jsem v době krize prodával autaChcete-li prodat, začněte emocemi. Až potom použijte racionální argumenty pro zdůvodnění rozhodnutí. Bylo to v době, kdy vrcholila minulá krize. Manažeři korporací se dušovali, že by byli ti poslední, koho by teď napadlo pořizovat si nové luxusní vozy. Přesto na ně myslet nepřestali. Jen neměli ten pádný argument, kterým by plýtvání penězi změnili na nezbytnost.

Jak dělat dobrý marketing: Myslete jako vaši zákazníci a hned se to projeví

Jak dělat dobrý intuitivní marketing: Sestupte k zákazníkůmJe to jako s rádiem. Chcete-li, aby vám zákazníci rozuměli, musíte být s nimi naladěni na stejnou vlnu. Nedávno jsem zahlédl pár příkladů reklamních inzerátů firmy Baťa z doby mezi válkami. Překvapuje, jak jsou jednoduché. "Pro jarní práce," říká jedna taková reklama a nabízí pevnou pracovní botu za baťovskou cenu 39.- korun. Přemýšlím, jak bychom to asi pojali v dnešní době.

Zítra už se bude zákazník vyvažovat zlatem, tady je návod, jak ho získat pro sebe

Miloš Toman Zítra už se bude zákazník vyvažovat zlatemV krizi se vždy ukáže, jak je věrný zákazník důležitý. A můžete si být jisti, že vždycky nějaká krize přijde. Bylo to tuším v roce 2009, kdy mi marketingový šéf jednoho řetězce řekl: "Zákazníci netouží po nějakých vztazích. Chtějí nakoupit a jít." Jakmile ale udeřila krize, bylo rázem všechno jinak. Nejen řetězce si uvědomily, že teď má najednou věrný zákazník cenu zlata.

Baťa věděl, na co zákazníci slyší, vám se to bude hodit také

Baťa věděl, na co zákazníci slyšíO úspěchu podnikání nerozhoduje na prvním místě, jaké máte produkty a ceny, ale systém. Na dobovém snímku Jan Baťa oznamuje: Už nebudeme mít prodejny, ale domy služby. A dodává: "Jde o převrat vašeho nazírání na prodejnu a na službu zákazníkům."
Od Baťů se můžeme vždycky něco přiučit a v současné situaci je to zvlášť užitečné.

Aktivní marketing: Použijte rituály, zákazníci je prostě milují

Aktivní intuitivní marketing: Užitečné rituályLidé se prostě bez rituálů neobejdou. A když si oblíbí ten váš, máte vyhráno. Mezi suvenýry, které mám na očích na pracovním stole, patří i kovová lžička. Jednu sobotu jsem ji bez velké námahy pořádně zkroutil. Pár hodin předtím, než jsem vydal na cestu po žhavých uhlících. Tehdy jsem si nejen posunul představu o svých možnostech, ale také pochopil sílu rituálů.

Aktivní prodej: Dejte zákazníkům zážitek, budou se kvůli němu vracet znovu a znovu

Aktivní prodej intuitivního marketingu: Je to na houby!Vybírat zboží z regálů je nuda a pak jde už jen o cenu. Jestli chcete zákazníky zaujmout, dělejte to jinak. Několikrát ročně nasajeme zamyšleně vzduch a začneme se zajímat, jestli rostou. Řeč je samozřejmě o houbách. Dokonce se říká, že Slované mají citlivost na jejich vůni v genech. Ale všimli jste si někdy, že houbařské výpravy tak trochu připomínají nákup v samoobsluze?

Jak na sítě

Jak na sítě - Michelle Losekoot a Eliška VyhnánkováJsem na Facebooku od roku 2010, na dalších o něco méně. A tak jsem si myslel, že o sítích něco vím. Přesně do chvíle, než jsem si přečetl tuto knihu. Vlastně jsem se do ní nejdříve zaposlouchal a asi v polovině mě už natolik zaujala, že jsem druhý den sedl do auta a ujel skoro 30 kilometrů, abych ji koupil i v tištěné podobě. Můžu si tak v ní podtrhávat. A doporučuji to i vám.

V čem je síla tradičního obchodníka a jak ji využít k lepším výsledkům

Intuitivní marketing: Kde se ukrývá síla tradičního obchodníkaBudoucnost je v komunitách. Pro tradičních obchodníka je výhodou, že řetězce s nimi pracovat neumí. Proto je začněte budovat co nejdříve. Jde to, jak ukazuje příklad. "Naše prodejny jsou prvním zážitkem každého dítěte a posledním zážitkem každého seniora," řekl nedávno Miloslav Hlavsa, ředitel Konzumu Ústí nad Orlicí. A sklidil za to potlesk.

Podnikání bez prodeje nemá šanci

Intuitivní marketing: Bez prodeje není a nemůže být podnikatel úspěšnýNěkteří podnikatelé říkají, že prodej nemají rádi. Považují ho za obtěžování. Ale bez prodeje nemůžete být v byznyse úspěšní. Zamilujte si ho tedy. Na počátku 15. století byla Čína námořní i technologickou velmocí. Součástí loďstva, které se vydávalo do celého okolního světa, bylo 62 devítistěžňových "lodí pokladů", největších, jaké kdy byly ze dřeva postaveny.

Toto nikdy nedělejte, pokud se nechcete připravit o dobrého zákazníka

Intuitivní marketing: Jak se připravit o dobrého zákazníkaJe to vyhlášená pekárna valašských frgálů. Po nedávné návštěvě mi však nejspíš utkví v paměti jako prodejna s nejhorší obsluhou, co jsem potkal za ta léta, kdy tu máme soukromé podnikání. Nebýt toho, že jsem frgály potřeboval pro dobré zákazníky a obchodní partnery, asi bych se otočil a krabici s připravenými koláči nechal ležet na pultě. Takto jsem jen zatnul zuby.

Stránky