aktivní prodej

Podnikejte aktivně, budete méně unavení a bohatší

Jak si zajistit pohodu v obchodě a podnikáníCílevědomá aktivita neunavuje, ale je naopak nejlepší prevencí vyhoření. Mluvit o pohodě, to možná zní trochu nezvykle, protože s podnikáním máme většinou trochu jiné zkušenosti. Honička od rána do večera, neustálý stres, obavy, že nebude na zaplacení toho nebo onoho a do toho ještě jedna kontrola za druhou a hromady papírů. Můžete pak podnikat v pohodě a s radostí?

Jan Neff: Geniální obchodník 19. století a inspirace pro dnešek

Jan Neff: Geniální obchodník 19. století a  inspirace pro dnešekLidé, kteří žili před 100 a více lety, nebyli hloupí. Něco uměli i lépe než my. Například prodávat. Proto je dobré se u nich inspirovat. Obchodní zástupce německého výrobce kávovarů Melita se z Vídně vracel hluboce zklamaný. Neprodal ani kousek. "Vídeňané chodí do kavárny," poučili ho místní obchodníci o zvycích panujících v hlavním městě císařství. Cestoval přes Prahu, a tak…

Data nedávejte do tabulek, ale jednoduše používejte v praxi

Jak v prodejně proměnit data na penízeNeprobírejte se tabulkami, ale používejte data o prodeji a zákaznících prakticky a jednoduše. O důležitosti dat se teď hodně mluví. Ale setkávám se s obchodníky, kteří mi sice ukazují excelové tabulky a grafy, na nichž tržby buď klesají, nebo rostou, ale když se jich zeptám, jak těchto informací využijí ke konkrétním opatřením, většinou krčí rameny. Jestliže však…

Jak v prodeji žádat, abyste dostali víc

Nejste-li v prodeji úspěšní, možná neumíte žádatPokud už obchod dopředu vzdáváte, nemůžete ho samozřejmě uzavřít. Dobří prodejci jsou přesvědčeni, že všechny příležitosti jsou tu pro ně. Podnikatele, který si stěžoval, že má málo zákazníků, jsem se zeptal, jestli oslovil firmu XY. "To nemá cenu," řekl. "Ti o to určitě nestojí. Zbytečná ztráta času." Asi po měsíci jsem potkal ředitele zmíněné firmy…

Návod, jak mít plno: Vyházejte z hospod reklamu a začněte aktivně prodávat

Vyházejte z hospod reklamu a začněte aktivně nabízetReklama v restauracích je k ničemu. O vaší prosperitě rozhoduje, jak se o své zákazníky staráte a jak aktivně jim nabízíte. "Běžte si s tím harampádím někam!" Tak by se dal vyjádřit současný postoj hospodských a restauratérů k propagačním materiálům, které jim poskytují dodavatelé. Plakáty, stojky na stolech a všemožné zbytečnosti. Podnikatelům konečně došlo, že…

Jak probudit spící zákazníky, aby začali pořádně nakupovat

Aktivní prodej: Jak probudit zákazníkySpící zákazník nakoupí jen to nejnutnější. Aby u vás koupil více, potřebujete ho probudit. K tomu slouží zajímavé a zábavné aktivity. Podle studie GfK Shopper Typology se čtvrtina zákazníků řídí při nakupování hlavně zvykem. Prostě sáhnou po tom, co nakupují vždy. Zajímavá je i informace o lidech, které nakupování moc nebaví. Je jich 14 procent a obvykle mají vysokou kupní sílu. Takoví zákazníci…

Aktivní prodej: Jak vám prodej zítřejšímu zákazníkovi navýší tržby a zisk

Aktivní prodej: Prodávejte příštímu zákazníkoviJak se k zákazníkovi chováte dnes, rozhoduje, jestli přijde zítra. Tuto jednoduchou zásadu byste měli mít na paměti po celou prodejní dobu. Ten den jsem nakupoval ve dvou obchodech. Na poslední chvíli. V tom prvním mi dávala prodavačka najevo, že ji zdržuji od úklidu. A když jsem se pak ještě vrátil, protože jsem si vzpomněl na něco nezbytného, byla už vyloženě nepříjemná…

Nechte se inspirovat podnikatelkou, která se obejde bez akcí a daří se jí

Dobré rady pro vaši prodejnu, ověřené praxíI když se často tvrdí, že se bez akcí neobejdete, není to pravda. Můžete je nahradit aktivitou a dobrými vztahy se zákazníky. Důkazy jsou. Nejraději mám poučné příběhy, které napíše sám život a o které se s vámi podělí úspěšní obchodníci. Tento je jeden z nich. Prodejna, v níž nenajdete akce, zato tam zákazníky oslovují jménem a když si dopředu zavolají…

Aktivní prodej na venkově: Víc zákazníků mít nebudete, ale vyšší tržby ano

Více zákazníků nebo vyšší tržby?Na venkově pravděpodobně nezískáte zákazníky z Prahy nebo Vídně. Ale úplně stačí, když místní budou nakupovat u vás místo v supermarketu ve městě nebo na internetu. To zařídí váš aktivní prodej. Fungují zásady, které mají za úkol zvýšit tržby v prodejně, všude stejně? Nedávno mi jeden obchodník řekl: "Ve městech snad, ale co venkov? Jak mám získat další zákazníky, když…

Napovídat zákazníkům, co mají nakupovat, je jistou cestou k vyššímu obratu

Inspirujte své zákazníky, zvýšíte tím tržbyZákazníci se dnes musí denně rozhodovat v tolika věcech, že jsou vděční každému, kdo jim napoví a inspiruje je. Buďte tím inspirátorem vy, ukažme si jak. Výzkum agentury Ipsos přinesl možná překvapivé zjištění, že 72 % Čechů vnímá dnešní svět jako příliš komplikovaný a dokonce nepřátelský. Ptáte se, co s tím má společného obchodník? Může svět těchto lidí udělat…

Stránky