V závěrečné scéně filmu Vlk z Wall Street podává Jordan Belfort na semináři lidem pero a vyzývá je, aby mu ho prodali. Ti drmolí něco o tom, jak je to pero krásné a jak si s ním může zapisovat myšlenky. Bezúspěšně. Než vám prozradím, jak bych to udělal já, zastavte se, nečtěte příští odstavec…
Při prodeji potřebujete vědět, co zákazníka skutečně zajímá. Pak už je to hračka »
Nesmělý prodejce v mnohém připomíná nešikovného mladíka, který má první rande. Ten jde vedle dívky a hlavou mu táhne: "Mám ji políbit? Ne, teď se tváří nějak divně, raději počkám. Nebo teď? Ale co když se naštve a uteče? Raději budu trpělivý…
Nemůžete prodat, pokud zákazníka nevyzvete k vystavení objednávky. Když už jste mu řekli všechno podstatné, není nač čekat »
Podle informací z Českého statistického úřadu mají stánkaři a trhovci o 15% vyšší marže a téměř dvanáctkrát vyšší rentabilitu tržeb oproti kamenným prodejnám. Přitom nenabízejí nic výjimečného a v horších podmínkách než kamenné obchody. Co tedy za tím je?
Co je tím svatým grálem maloobchodního prodeje? Co dokáže spolehlivě zvýšit vaše tržby? »
Restaurace zasáhla epidemie nejvíc. A až otevřete, nic nebude jako dřív. Zákazníků bude méně a všichni se o ně poperou. Většina tak, jak byli zvyklí dosud. Vy to nedělejte. Co bylo, to bylo. Teď je potřeba změnit přístup. Začněte dělat své podnikání jinak.
Nedávno jsem byl na akci v jednom čtyřhvězdičkovém hotelu. Oběd, který nám předložili, úrovni podniku rozhodně neodpovídal. Kuřecí prsa pokrytá rozteklým eidamem a s chuchvalcovitou rýží by nesloužila ke cti ani...
Různé výzvy a akce pomohou jen na chvíli. Tím, co restaurace zachrání dlouhodobě, je účinný marketing. Jak na to? »
"Já vám to věřím, že se v některých oborech dají najít různé formy prodeje a odlišit se tak od konkurence," řekl mi před časem jeden podnikatel. "Jenže já mám pekárnu. Tady nic nového nevymyslíte." A tak jsem si vzal papír a z hlavy mu sepsal 12 způsobů…
Většina podnikatelů si myslí, že zrovna u nich se nedá nic nového vymyslet. Tento článek je důkazem, že to jde »
Marketingový mix je známým nástrojem. I když se vedou spory, co všechno do něj patří, jedno je podstatné: Říká, že výsledek není založen na jednom skvělém nástroji, ale že faktorů, které ho ovlivňují, je více. Podobné podmínky ovšem panují i v prodeji...
I v prodeji, stejně jako v marketingu, je potřeba namíchat správné nástroje. Podívejme se, co k nim patří »
Zabírají mi polovinu knihovny a skoro na nic je nepotřebuji, zřejmě brzy skončí v kontejneru. Mluvím o knihách s návody, jak správně prodávat. Obchodní vyjednávání, donedávna vyhledávané jak v příručkách, tak v nabídkách školení, se zdá se...
V intuitivním marketingu je obchod vztah. Pak vám budou fungovat i takové postupy, jako je Caesarova metoda »
Příchod nového roku vždy u jedněch obchodníků vzbuzuje naděje, že bude lépe, u jiných naopak obavy, že je čekají špatné časy. Nakonec je ale jedno, jestli patříte k optimistům nebo pesimistům. Navzdory poměrům jste to především vy, kdo může letošní výsledky…
Vpusťte do prodejny svěží vítr a využijte těchto pět způsobů, jak zvýšit tržby při nízkých nákladech »
Před časem jsem se na LinkdeIn přidal k zajímavé diskusi. Šlo o to, jestli potvrzovat žádost o kontakt každému, kdo o něj požádá, nebo si pečlivě vybírat. Názory se různily. Někdo byl pro budování široké sítě. Další odmítl pokusy o kontakt každému, s kým se osobně nezná...
Je nečestné, nebo naopak správné používat k úspěchu známostí? Úspěšní lidé v tom mají jasno »
