aktivní prodej

Zjistěte, na co myslí vaši zákazníci, a prodáte mnohem víc

Na co myslí váš zákazník a proč byste to měli vědětPřed časem se mě jeden podnikatel zeptal, kde dělá chybu. Zaujala ho myšlenka Michaela Gerbera, že úspěšnou firmu je možno vytvořit tak, že vlastně vyloučíte nepředvídatelný lidský faktor. Snažil se tedy vytvořit podnik, který by fungoval s kýmkoliv, bez zavilosti na konkrétních lidech...
Každý by chtěl vědět, na co zákazník myslí. Ale není to tak obtížné. Stačí se o něj skutečně zajímat »

Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníka

Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníkaJe určený pro nabídku zejména zákazníkům v B2B segmentu, tedy podnikovým klientům. Možná vám bude připadat trochu zdlouhavý, nebo dokonce nemoderní, ale kdo říká, že nejrychlejší a nejpohodlnější cesta vás nejjistěji dovede k cíli? Naopak, když si chceme ušetřit práci, většinou jen...
Dokonalé návody sice neexistují, ale mohu vám ukázat alespoň jeden docela účinný »

Proč se zákazníky jednat osobně a co tím získáte

Proč je lepší se zákazníky jednat osobně a co tím navíc získáteJohn Vanhara, kterého možná znáte jako investora z televizního pořadu "Den D", nebo jako Čecha, jemuž se podařilo uspět v Americe, se netají s tím, že se zákazníky nerad jedná osobně. Vytvořil proto systémy umožňující obejít se bez setkávání...
Při osobním jednání využijete všechny své smysly. A to je v obchodě velmi důležité. I když vám introverti budou tvrdit opak »

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četli

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četliNa školení o prodeji dorazili z té firmy hned tři lidé z obchodního oddělení. Chtěli zjistit, co dělají špatně. Jejich zákazníci, což byli většinou výrobci automobilů, na jejich nabídky nijak nereagovali. A když, tak záporně. Ukázali mi, jak v dopisu uvádějí všechny své přednosti a…
Stačí vaši obchodní nabídku upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem »

Výloha - podceňovaný prodejní nástroj

Výloha - nevyužitý reklamní nástrojPo roce 1989 jsme se těšili, že z výloh konečně zmizí plakáty vybízející ke splnění pětiletky a portréty veličin mezinárodního dělnického hnutí v rudém sametu. Mysleli jsme, že se vrátíme k předválečné praxi a bude na co se dívat a následně podléhat...
Pokud je v prodejně výloha, máte v ní cenný nástroj pro upoutání pozornosti. Místo zakrývání se s ní naučte pracovat »

Oslovte všechny smysly zákazníků a sklidíte nečekaně velký úspěch

Oslovte všechny smysly zákazníků a sklidíte nečekaně velký úspěchNedávno jsme v jedné společnosti mluvili o tom, co všechno nám dal internet. Pak jsem ale položil opačnou otázku: A co nám vzal? Padlo pár návrhů, někdo mluvil o omezení osobních setkávání, jiní...
Lidé si dělají obrázek o světě kolem sebe všemi smysly. Málokdo je ale umí v marketingu všechny zapojit. Zjistěte, jak na to, a zákazníci se k vám pohrnou »

Jak využít kouzlo čerstvých potravin ke zvýšení prodeje

Jak správně prodávat čerstvé potraviny a zvýšit tak prodej v celé prodejněNákupní košík českých zákazníků zabírají hlavně čerstvé potraviny. Naplňují ho z více jak 50 %. Dá se tedy říci, že jsou pro ně nejen důležitější, než ostatní zboží, ale že také nejvíce ovlivňují celý nákup. Kvalita čerstvých potravin působí na rozhodování…
V prodejně potravin rozhoduje o prodeji hlavně čerstvé zboží. Ovlivňuje totiž i nákup všeho ostatního, co v obchodě máte »

Category management není jen pro velké, zvládnete ho snadno

Category management není jen pro velkéBěžnou praxí v malých prodejnách stále ještě je, že zboží se vystaví podle značek (dodavatel poskytl zadarmo lištu na cenovky, tak proč toho nevyužít), nebo podle druhu (těstoviny k těstovinám, kečup k hořčicím). Pro vás je to možná přehledné a logické…
Malou změnou uspořádání zboží můžete dosáhnout významného zvýšení prodeje při nižších nákladech. Přečtěte si, jak »

Stránky