aktivní prodej

Trhovci se umí chovat tržně, dělejte to také tak a výsledky se brzy dostaví

Trhovci se umí chovat tržně, dělejte to také tak a výsledky se brzy dostavíTrhovci mají lepší prodejní výsledky a nižší náklady než většina kamenných prodejen. Je proto dobré zajímat se, jak to dělají. "Mladý pane, pojďte si něco koupit," láká v dobové anekdotě majitel stánku na jarmarku. "Když já nemám peníze," odpovídá hošík. "Tak tady nezacláněj, otrapo!" Prodejci se tehdy museli otáčet, stejně jako dnes. Ale funguje to všude stejně? Podle informací…

Dávejte zákazníkům zajímavé informace o zboží a častěji ho koupí

Informace o zboží jsou silným konkurenčním nástrojemZákazníkům se dnes nechce při nakupování přemýšlet. Je na vás, abyste jim dodali informace a argumenty, proč si to které zboží koupit. "Vadí mi, když od politiků slyším, že si za zdravé potraviny máme připlatit," napsal účastník jedné ankety o zdravém životním stylu. "Ty by přece měly být standardem," dodal. Jak je vidět, mnoho lidí ještě nepochopilo, že nemáme…

Zachraňte hospody - dobrým marketingem

Zachraňte hospody - ne peticemi, ale dobrým marketingemRůzné výzvy a akce pomohou jen na chvíli. Tím, co restaurace zachrání dlouhodobě, je účinný marketing s nízkými náklady. Nedávno jsem byl na akci v jednom čtyřhvězdičkovém hotelu. Oběd, který nám předložili, úrovni podniku rozhodně neodpovídal. Kuřecí prsa pokrytá rozteklým eidamem a s chuchvalcovitou rýží by nesloužila ke cti ani mnohem levnější restauraci. Vzpomněl…

Na co zacílit v prodeji a dosáhnout tak nadprůměrných výsledků

Co je cílem prodejceCo je cílem prodejce? Ne prodej za každou cenu, ale spokojenost zákazníka. Pak od vás koupí i příště. Měl jsem na vysoké škole jednoho spolužáka, který tvrdil, že brát ze zkoušky jinou známku než jedničku je pod jeho úroveň. Bohužel skončil po prvním semestru. Ne proto, že by byl neschopný a hloupý, ale protože si neuměl dobře vyjasnit, co je jeho skutečným cílem.

Když chcete zvýšit prodej, nabízejte takto zákazníkům hojnost

Když chcete zvýšit prodej, nabízejte takto zákazníkům hojnostLidé mají rádi hojnost (což ale není to samé, co velký výběr). Dávejte jim tedy pocit hojnosti a vyberou si vás. Jaký máte pocit, když v obchodě procházíte kolem poloprázdných regálů? Jakou reakci ve vás vyvolávají firemní internetové stránky v počtu dvou, přičemž ta té druhé najdete jen kontaktní údaje? Jaký dojem ve vás vyvolává nabídka na dvou listech papíru? Většina z vás jistě odpoví…

12 způsobů, jak prodávat jinak a úspěšně

12 způsobů, jak prodávat jinak a úspěšněVětšina podnikatelů si myslí, že zrovna u nich se nedá nic nového vymyslet. Tento článek je důkazem, že to jde. "Já vám to věřím, že se v některých oborech dají najít různé formy prodeje a odlišit se tak od konkurence," řekl mi před časem jeden podnikatel. "Jenže já mám pekárnu. Tady nic nového nevymyslíte." A tak jsem si vzal papír a jen tak z hlavy mu sepsal 12 způsobů, jak…

Kdo nenudí zákazníky, ten vydělává

Vyžeňte z prodejny nudu, nahraďte ji nákupními zážitkyNěkteří obchodníci říkají, že zákazníci chtějí co nejrychleji nakoupit a jít. Ale to jen proto, že se nudí. Poskytněte jim zážitky a budou nakupovat víc. "Zákazník chce jediné," řekl mi majitel prodejny, kterému jsem půl hodiny navrhoval různá opatření, jak zvýšit tržby. "Nejlepší zboží za nejnižší ceny." Zeptal jsem se, jestli to dobré a laciné zboží má. "Řetězce jsou samozřejmě…

Namixujte si Prodejní mix a staňte se špičkovým prodejcem

Namixujte si úspěšný prodejI v prodeji, stejně jako v marketingu, je potřeba namíchat správné nástroje. Podívejme se, co k nim patří. Marketingový mix je známým nástrojem. I když se vedou spory, co všechno do něj patří, jedno je podstatné: Říká, že výsledek není založen na jednom skvělém nástroji, ale že faktorů, které ho ovlivňují, je více. Podobné podmínky ovšem panují i v prodeji.

Jak v prodeji vítězit a prodávat víc než ostatní

Jak v prodeji vítězit a prodávat víc než ostatníV intuitivním marketingu je obchod vztah. Pak vám budou fungovat i takové postupy, jako je Caesarova metoda. Zabírají mi polovinu knihovny a skoro na nic je nepotřebuji, zřejmě brzy skončí v kontejneru. Mluvím o knihách s návody, jak správně prodávat. Obchodní vyjednávání, donedávna vyhledávané jak v příručkách, tak v nabídkách školení, se zdá se přežilo.

Stránky