aktivní prodej

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četli

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četliStačí vaši obchodní nabídku nepatrně upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem. Na školení o prodeji dorazili z té firmy hned tři lidé z obchodního oddělení. Chtěli zjistit, co dělají špatně. Jejich zákazníci, což byli většinou výrobci automobilů, na jejich nabídky nijak nereagovali. A když, tak záporně. Ukázali mi, jak v dopisu uvádějí všechny své přednosti a…

Výloha - podceňovaný prodejní nástroj

Výloha - nevyužitý reklamní nástrojPokud je v prodejně výloha, máte v ní nenahraditelný nástroj pro upoutání pozornosti. Proto s ní místo zakrývání pracujete. Po roce 1989 jsme se těšili, že z výloh konečně zmizí plakáty vybízející ke splnění pětiletky a portréty veličin mezinárodního dělnického hnutí v rudém sametu. Mysleli jsme, že se vrátíme k předválečné praxi a bude na co se dívat a následně podléhat pokušení…

Oslovte všechny smysly zákazníků a sklidíte nečekaně velký úspěch

Oslovte všechny smysly zákazníků a sklidíte nečekaně velký úspěchLidé si dělají obrázek o světě kolem sebe všemi smysly. Proto by váš marketing neměl některé z nich vynechávat nebo zanedbávat. Zapůsobte na všechny. Nedávno jsme v jedné společnosti mluvili o tom, co všechno nám dal internet. Pak jsem ale položil opačnou otázku: A co nám vzal? Padlo pár návrhů, někdo mluvil o omezení osobních setkávání, jiní mu zase oponovali. Nic závažného…

Jak správně prodávat čerstvé potraviny a zvýšit tak prodej v celé prodejně

Jak správně prodávat čerstvé potraviny a zvýšit tak prodej v celé prodejněV prodejně potravin rozhoduje o prodeji hlavně čerstvé zboží. Ovlivňuje totiž i nákup všeho ostatního, co v obchodě máte. Nákupní košík českých zákazníků zabírají hlavně čerstvé potraviny. Naplňují ho z více jak 50 %. Dá se tedy říci, že jsou pro ně nejen důležitější, než ostatní zboží, ale že také nejvíce ovlivňují celý nákup. Kvalita čerstvých potravin působí na rozhodování…

Když si myslíte, že nákup končí zaplacením, možná už zákazníka nikdy neuvidíte

Pozor na to, nákup ani zdaleka nekončí zaplacenímNákup končí, až když zákazník odejde z prodejny. Do té doby je potřeba se mu, pokud možno, věnovat. Před časem jsem cestou po dálnici dostal hlad. Neměl jsem čas zdržovat se v restauraci, a tak jsem zastavil u jedné z čerpacích stanic a z chladícího pultu si vybral bagetu. Pracovník u pokladny, když uviděl můj "chudý" nákup, zareagoval zcela správně: zeptal se mě, nechci-li koupit…

Jak propojit kamennou prodejnu a internet

Prodejna a internet: Co s e-shopem?I kamenná prodejna by měla být na internetu. Propojte tyto dva světy, zvýšíte prodej a snížíte své náklady. Máte pocit, že internet konkuruje vaší kamenné prodejně? Že jde spíše o vztah nepřátelský, než o další nástroj, kterým můžete posílit své tržby? Nejste sami. Takto bohužel uvažuje většina majitelů a provozovatelů tradičních obchodů. Samozřejmě ke své nemalé škodě…

Category management není jen pro velké, zvládnete ho snadno

Category management není jen pro velkéMalou změnou uspořádání zboží můžete dosáhnout významného zvýšení prodeje při nižších nákladech. Běžnou praxí v malých prodejnách stále ještě je, že zboží se vystaví podle značek (dodavatel poskytl zadarmo lištu na cenovky, tak proč toho nevyužít), nebo podle druhu (těstoviny k těstovinám, kečup k hořčicím). Pro vás je to možná přehledné a logické, ale pro nakupujícího…

E-marketing: Jak akcí zaujmete zákazníka a spustíte nákup

E-marketing: Jak akcí zaujmete zákazníka a spustíte nákupAkce působí na emoce a je proto potřeba takto s nimi pracovat. Možná také patříte k těm, kteří nedovedou pochopit, proč si někdo koupí deset "akčních" ananasů, aby jich pak devět odnesl do popelnice. A je velmi pravděpodobné, že se přesto - možná v jiných oblastech - chováte velmi podobně. Kromaňonce v hlavě totiž neošidíte. Jsme naprogramováni tak…

E-marketing: Jak ovlivníte rozhodování zákazníků

E-marketing 3: Kdo rozhoduje o nákupuLidé se rozhodují hlavně na základě instinktů a emocí. Když víte, jak to funguje, jste ve výhodě. Můžete dělat účinný marketing s nízkými náklady. Kdo rozhoduje o tom, co si koupíte? Někteří muži možná řeknou, že jejich manželky (a naopak). Děti budou hovořit o rodičích. Ale většina z nás si je jista, že nakupuje zcela svobodně. Donedávna o tom byli přesvědčeni i ekonomové…

E-marketing: Nikdy, nikdy, nikdy nepodceňujte produkt

E-marketing: Nikdy, nikdy, nikdy nepodceňujte produktMarketing je sice důležitý, ale bez kvalitního produktu to prostě nejde. V poslední době se mnoho lidí z marketingu tváří, jako by vlastně nebylo důležité, co prodáváte. Tak nějak mezi řádky z jejich řeči vyplývá, že chytrý marketér prodá cokoliv - jen mu přidělte odpovídající rozpočet. Funguje to? Do jisté míry ano, ale pokud nemáte v záloze pár desítek milionů nebo nehodláte přivést firmu…

Stránky