B2B prodej

Úspěšný prodej: Nenechte se ponižovat

Úspěšný prodej podle intuitivního marketingu Jak se vyhnout poníženíNebudu nikoho otravovat" nebo "Na to rozhodně nemám žaludek" - podobná vyjádření najdete v diskusích na internetu každou chvíli. Jako by prodej byl od samých základů něčím špatným, neetickým a otravným.
Překážkou úspěšného obchodování je často strach z odmítnutí a ponížení. Když ho překonáte, dobré obchodní výsledky pro vás budou hračkou »

Pohodlí je nepřítelem prodejního úspěchu

Prodávejte úspěšně s intuitivním marketingem: Proč se nespoléhat na e-mail"Dostávám většinou poptávky e-mailem," svěřuje se podnikatel. "Jenže když chci doplňující informace, už se neozvou. Nebo jim pošlu cenu a je ticho. Jen asi 10 % skončí objednávkou." Možná ten samý problém řešíte také a říkáte si, jací jsou ti zákazníci neslušní lidé.
V obchodě není důležité, jak ho dělat co nejpohodlněji, ale jak mít dobré výsledky »

Proč se vaše prodejní argumenty odrážejí od zákazníků jako míče?

Proč se vaše argumenty odrážejí od zákazníků jako míče?"Do středy musím udělat ještě dva obchody, abych měl nárok na prémie," řekl mi prodejce. Nechtěl se proto moc zdržovat a brzy se rozloučil. Spěchal za svými zákazníky, aby jim oznámil, že bez nich prémie nedostane? To samozřejmě ně. Nikdo nic takového zákazníkům neříká.
Zákazníci poslouchají jen to, co chtějí slyšet. Chcete-li prodat, je vaším úkolem zjistit, co to je »

Tajemství prodejního úspěchu je v dovednosti poslouchat

Jak vám uši zajistí dobré příjmyByl jsem tehdy prodejcem začátečníkem. Měl jsem naplánovanou schůzku s nákupčí velkého podniku, o které se kolegové vyjadřovali buď nelichotivě, nebo s ustrašeným respektem. V každém případě mi bylo těžko u žaludku, když jsem se chodbou...
Kdo umí poslouchat, ten prodá. Zjistí totiž, co zákazník skutečně potřebuje a chce. A pak už je to snadné »

Prodejní úspěch: Jak uplácet legálně a získat opakované zakázky

Prodejní úspěch: Když úplatek není úplatkemDo jedné firmy, kam jsme dodávali své produkty, přišel nový manažer. Sotva se trochu rozkoukal, začal mít pocit, že nákupčí mi jde podezřele na ruku. Zavolal si mě tedy a naznačil, že by za tím mohla být nějaká korupce. Souhlasil jsem s ním, což...
Existuje měna, kterou můžete bez obav a legálně uplácet. Je jí nadstandardní péče o zákazníka. A nemusí být nijak nákladná »

Řeč těla pro obchodníky

E-book Řeč těla pro obchodníky od Miloše TomanaKdyž se řekne obchodník, představíme si výřečného člověka. Nepustí zákazníka ke slovu, a tak se možná nedozví, co mu chtěl říct. Naštěstí nemluvíme jen slovy. Většina sdělení, která druhé straně předáváme, patří do řeči těla. Pro prodejce je proto důležité ji znát. Najdete je v této e-knize.

Šaty pořád dělají prodejce

Šaty pořád dělají člověkaJeden mladý obchodník se svěřil poradci se svými obtížemi. Domluvil si po telefonu schůzku, ale když přišel do kanceláře zákazníka, ten ho rychle vypakoval ven. Poradce mu řekl, že za to možná mohou jeho vlasy, dlouhé až po ramena.
První dojem funguje pořád a nikam se v moderní společnosti neztratil. Pokud nechcete, aby byl negativní, vystupujte jako profesionál »

Prodej, nebo prodají tobě

Prodej, nebo prodají tobě Grant CardoneČasopis Forbes zařadil autora této knihy mezi 25 nejvlivnějších osobností roku 2017. Čím si to Grant Cardone zasloužil? Přesně tím, co popsal v této knize. A řekl bych, že v oblasti prodeje jsme ji už dlouho potřebovali. Není totiž…
V této knize se dočtete, že prodej je základem naší civilizace. A zjistíte, jak ho dělat tak, aby byl i základem vaší podnikatelské existence »

Vše nejlepší k narozeninám, zákazníku – slova, která vám zázračně zvýší prodej

Vše nejlepší k narozeninám – nebo raději ne?Síť profesionálů LinkedIn zavedla nedávno, zřejmě po vzoru Facebooku, připomínání narozenin lidí, které máte mezi svými přáteli. Už se ozvaly námitky, že je to prý - neprofesionální. Máme se soustředit na pořádnou práci, a ne na nějaké hlouposti. Ale to je nesmysl.
Pokud se zajímáte o lidi, budou se i oni zajímat o vás. To je zlatá zásada úspěšného obchodování »

Jak využít závist ke zvýšení prodeje

Závist úspěšně prodáváPřed válkou žili v Praze dva obchodníci, konkurenti. Oba měli prodejnu potravin a soupeřili spolu ve všem. Když si jeden objednal nejnovější zboží, musel ho mít i druhý. Když si jeden koupil novou váhu, druhý se sháněl po stejném dodavateli.
I vaši zákazníci se srovnávají s jinými. A vy toho můžete využít. Probuďte v nich závist k těm, kteří jsou na tom lépe »

Stránky