B2B prodej

4 zákeřné mýty o prodeji a jak se jim vyhnout

Mýty o prodeji jsou hlavně mýty o cenáchOdhalování mýtů je v poslední době oblíbenou činností mnoha autorů internetových článků. Dovolte, abych se k této vlně také tak trochu přidal a posvítil si na mýty spojené s prodejem. Možná vám zjištění, že některé věci jsou úplně jinak, ušetří čas, který teď vynakládáte…
Řídíte-li se v prodeji nepravdivými mýty, pak úspěšní nebudete. Podívejme se proto, které to jsou »

Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníka

Spolehlivý návod, jak oslovit zákazníkaJe určený pro nabídku zejména zákazníkům v B2B segmentu, tedy podnikovým klientům. Možná vám bude připadat trochu zdlouhavý, nebo dokonce nemoderní, ale kdo říká, že nejrychlejší a nejpohodlnější cesta vás nejjistěji dovede k cíli? Naopak, když si chceme ušetřit práci, většinou jen...
Dokonalé návody sice neexistují, ale mohu vám ukázat alespoň jeden docela účinný »

Co má společného prodejce a křišťálová koule?

Co má společného obchodník a křišťálová koule?Co všechno má a musí umět dobrý obchodník? Určitě nejen povídat o produktu. Především by měl být dobrým psychologem, umět odhadnout myšlenky a potřeby svého obchodního partnera a reagovat na ně. Tedy být odborníkem na lidské myšlení a chování...
Obchodník by měl mít především vysokou emoční inteligenci. Protože v tom je podstata obchodu »

Intuitivní marketing prodává

Intuitivní marketing prodává Miloš TomanTato skutečně jedinečná kniha vám řekne, jak prostřednictvím moderních technologií a internetu, ale i tradičně tváří v tvář, oslovit nejen rozum, ale také instinkty a emoce klientů a dosáhnout tak prodejního a podnikatelského úspěchu. Nahlédneme do jejich hlav a zjistíme, jak a podle čeho se skutečně rozhodují. Podíváme se také na chyby, které vás zbytečně připravují o zákazníky a zakázky...

Proč se zákazníky jednat osobně a co tím získáte

Proč je lepší se zákazníky jednat osobně a co tím navíc získáteJohn Vanhara, kterého možná znáte jako investora z televizního pořadu "Den D", nebo jako Čecha, jemuž se podařilo uspět v Americe, se netají s tím, že se zákazníky nerad jedná osobně. Vytvořil proto systémy umožňující obejít se bez setkávání...
Při osobním jednání využijete všechny své smysly. A to je v obchodě velmi důležité. I když vám introverti budou tvrdit opak »

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četli

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četliNa školení o prodeji dorazili z té firmy hned tři lidé z obchodního oddělení. Chtěli zjistit, co dělají špatně. Jejich zákazníci, což byli většinou výrobci automobilů, na jejich nabídky nijak nereagovali. A když, tak záporně. Ukázali mi, jak v dopisu uvádějí všechny své přednosti a…
Stačí vaši obchodní nabídku upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem »

Jak odpovědět na zákazníkovy utajené otázky a získat tak zakázku

Otázky, které od zákazníka neuslyšíteZákazník je většinou zvědavý - pokud má být na co. Ale vedle otázek, kterými vás při obchodním jednání zahrne, jsou tu ještě další, nevyslovené. Napadnou ho možná v duchu, možná i zcela podvědomě, takže si jich sám ani nevšimne...
Zákazník očekává odpověď i na otázky, které nevysloví. Musíte tedy předem vědět, které to jsou. Pojďme se na ně podívat »

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná    Možná jste si také zvykli používat argumenty, které se zdají být výstižné a na zákazníka by měly zapůsobit. Vždyť je to přece takový standard a říkají to všichni, a to už hodně dlouho, tak na tom asi něco bude. Proč byste právě vy měli vymýšlet něco...
Nesnažte se používat argumenty, na které zákazník neslyší. Jen si tím uškodíte. Tady je 10 nejdůležitějších z nich »

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledků

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledkůBylo by zajímavé udělat průzkum, kolik obchodníků věří produktům, které prodávají. Bylo by jich více než 50 %? Méně? V každém případě to není nijak vzácný jev. A když je zboží v pořádku, najde se něco jiného. Zkuste si ovšem prodat, když máte po ruce a především v hlavě tolik negativních argumentů.
Úspěšný prodejce je ten, kdo věří, že prodává správné produkty za správné ceny. A co ještě? »

Stránky