B2B prodej

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četli

Jak zařídit, aby zákazníci vaše obchodní nabídky dychtivě četliStačí vaši obchodní nabídku nepatrně upravit a hned se stane pro zákazníky neodolatelným magnetem. Na školení o prodeji dorazili z té firmy hned tři lidé z obchodního oddělení. Chtěli zjistit, co dělají špatně. Jejich zákazníci, což byli většinou výrobci automobilů, na jejich nabídky nijak nereagovali. A když, tak záporně. Ukázali mi, jak v dopisu uvádějí všechny své přednosti a…

Jak odpovědět na zákazníkovy utajené otázky a získat tak zakázku

Otázky, které od zákazníka neuslyšíteZákazník očekává odpověď i na otázky, které nevysloví. Musíte tedy předem vědět, které to jsou. Pojďme se na ně podívat. Zákazník je většinou zvědavý - pokud má být na co. Ale vedle otázek, kterými vás při obchodním jednání zahrne, jsou tu ještě další, nevyslovené. Napadnou ho možná v duchu, možná i zcela podvědomě, takže si jich sám ani nevšimne...

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná

Deset prodejních argumentů, která vám zákazník neuzná    Nesnažte se používat argumenty, na které zákazník neslyší. Jen si tím uškodíte. Tady je 10 nejdůležitějších z nich. Možná jste si také zvykli používat argumenty, které se zdají být výstižné a na zákazníka by měly zapůsobit. Vždyť je to přece takový standard a říkají to všichni, a to už hodně dlouho, tak na tom asi něco bude. Proč byste právě vy měli vymýšlet něco jiného?

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledků

Jak překonat obavy z prodeje a dosáhnout sebejistoty i výborných výsledkůÚspěšný prodejce je ten, kdo věří, že prodává správné produkty za správné ceny. A co ještě? Bylo by zajímavé udělat průzkum, kolik obchodníků věří produktům, které prodávají. Bylo by jich více než 50 %? Méně? V každém případě to není nijak vzácný jev. A když je zboží v pořádku, najde se něco jiného. Zkuste si ovšem prodat, když máte po ruce a především v hlavě tolik negativních argumentů.

Tajemství Davidova praku aneb Jak uspět proti velké konkurenci

E-book Tajemství Davidova praku aneb Jak uspět proti velké konkurenci od Miloše TomanaS Goliáši nemůžete bojovat jejich zbraněmi. David si místo meče vzal prak a v potoce nasbíral oblázky. Ve srovnání s mečem to možná vypadalo směšně, ale přesto byl Goliáš poražen. A to je pro menší podnikatele podstatné. Zbraně, kterými vaši velcí konkurenti opovrhují, jsou tím, čím je porazíte a vytvoříte si dostatečný prostor pro své podnikání.

Etiketa pro obchodníky

E-book Etiketa pro obchodníky od Miloše TomanaEtiketa zdaleka nepatří do starého železa. I když to dnes můžete slyšet od mnoha obchodníků. Průměrných obchodníků. Ti skutečně úspěšní, kteří nebečí se stádem, vědí, že na zákazníka je potřeba udělat dojem, a znalost etikety k tomu neodmyslitelně patří. Nepotřebujete však vědět, jak se správně konzumují ústřice, vystačíte si s pravidly týkajícími se obchodního jednání. A ta najdete v této e-knize.

Prodejte všechno! Příručka úspěšného obchodníka

E-book Prodejte všechno! Příručka úspěšného obchodníka od Miloše TomanaRad, jak obvolat co nejvíce zákazníků a dlouze s nimi vyjednávat o ceně, je sice pořád ještě mnoho, ale dnes už nemají valnou cenu. V nedávné době se zcela změnil přístup zákazníků, změnily se trhy, změnil se prodej, změnilo se všechno. Vítejte proto ve světě chytrých obchodníků, kteří neplýtvají silami a soustředí se na podstatu. Dělejte jako oni své podnikání jinak. V této e-knize najdete návod, jak.

Etiketa pro prodejce: Jak používat small talk a naladit si zákazníka

Etiketa pro prodejce: Jak používat small talk a naladit si zákazníkaKdyž si zákazníka na začátku pozitivně naladíte, bude se vám lépe prodávat. K tomu slouží nezávazný rozhovor. Slyšel jsem historku o jednom americkém obchodníkovi, který přijel na jednání s Araby a za malou chvíli vyběhl z jejich domu a hostitel mu v patách běžel s ošklivě vypadající zahnutou šavlí. Cítil se totiž vrcholně uražen tím, že obchodník začal hned mluvit o byznysu.

Etiketa pro prodejce: Jak pohostit zákazníka

Etiketa pro prodejce: Jak pohostit zákazníkaPohoštění vždy zákazníka pozitivně naladí. Je proto potřeba mu věnovat pozornost. Co nabídnete zákazníkovi k občerstvení? Hodláte to řešit podle momentální situace? Mohu vám opět posloužit svými bohatými zkušenostmi. Díky ním vím, jak trapné jsou situace, kdy hostitel začne po usazení partnera hledat po kanceláři kávu, skleničky od hořčice…

Etiketa pro prodejce: Co všechno připravit, když pozvete zákazníka k sobě

Etiketa pro obchodníky: Když pozvete zákazníka k soběKdyž pozvete zákazníka k sobě, je potřeba udělat dojem. Ne přepychem, ale hladkým průběhem návštěvy. Zatímco při návštěvě zákazníka přijdete k mnoha věcem "zadarmo", při jeho návštěvě u vás musíte věnovat pozornost dokonalé přípravě. Na co je tedy zapotřebí myslet a nezapomenout? Především na přípravu místa, kde budete se zákazníkem jednat.

Stránky