prodejna

Chcete na akcích prodělávat, nebo raději vydělávat?

Chcete na akcích prodělávat, nebo raději vydělávat?Na akcích můžete buď prodělávat, nebo vydělávat. Záleží na tom, jak chytře je děláte. Je to šílené. Polovinu všeho zboží nakupujeme ve slevě. Obzvlášť silně to pociťují supermarkety a hypermarkety řetězců. V místním malém Tescu jsem jen v oddělení čerstvé zeleniny a ovoce napočítal 21 slevových akcí. Jde o nemoc současného maloobchodu, ale co s ní? »

Na co a jak se zákazníků ptát, abyste víc vydělali

Na co a jak se zákazníků ptát, abyste víc vydělaliSprávnými otázkami zvýšíte prodej. Dokonce i na dvojnásobek původních tržeb. Nejčastěji používaná otázka za pultem prodejny je " A co ještě?". Jistě chápete, že to není zrovna nejlepší způsob, jak zákazníka přimět, aby přemýšlel o vaší další nabídce a případně i koupil něco navíc. V podstatě se ho ptáte, co ještě má v hlavě nebo na papírku připravené... »

3 věci, které vám brání dosáhnout vyšších tržeb

3 věci, které vám brání dosáhnout vyšších tržebMnoho obchodníků si ještě pořád myslí, že o tržbách rozhoduje jen zboží. To je omyl, který vás stojí peníze. "Co mi budete povídat," usadila mě podsaditá majitelka prodejny. "Nejvíc prodává dobré zboží, co je v akci." Na sobě měla ušmudlanou zástěru a ve zšeřelé prodejně, kterou se rozléhala hlasitá muzika, nebyla ani noha. Obchodnice si ale myslela, že... »

Nová strategie úspěšného prodeje: Zdržujte zákazníky

Nová strategie úspěšného prodeje: Zdržujte zákazníkyPokud chcete zákazníkům prodat víc, musíte mít čas na ně působit. Proto je potřebujete zdržet. Obchodníci mi však často říkají: "Mojí prioritou je, aby byl zákazník co nejrychleji obsloužený. Lidi dneska jen zajímá, aby už byly venku." Jejich prodavači a prodavačky nezdraví, neděkují, nemají čas se rozloučit. Není tedy divu, že zákazníci se v prodejně nechtějí zdržovat. To je ale chyba... »

3 zásady etikety, která vám neuvěřitelně navýší tržby

3 zásady etikety, která vám neuvěřitelně navýší tržbyProdej je plný emocí. A s nimi úzce souvisí i etiketa. Bez její znalosti můžete zákazníka odradit nebo i urazit. "Se zdravením je v prodejně problém," povzdech si školitel na kurzu pro prodavačky. "To máte pravdu," přisvědčila jedna z účastnic. "Zákazníci nás vůbec nezdraví". Jak je vidět, znalosti etiket jsou u prodavačů slabé. Přitom jde o hodně - o výši tržeb... »

Prodejna podle Nováků

Prodejna podle NovákůPřečtěte si příběh obyčejných podnikatelů, kteří jsou jako vy nebo já. Manželé Novákovi se nesmířili s nepříznivou situací, ale rozhodli se bojovat. Získat nové zákazníky a udržet si ty, které už mají. Aktivně prodávat. Stručná příručka založená na „AHA efektu“ může být inspirací i pro vás. Přesvědčte se sami…

Nahánět nové zákazníky, nebo se držet věrných?

Je lepší honit se za novými zákazníky? Povím vám, proč ne. Nedávno mi jeden marketér poslal odkaz na studii, které dokazovala, že je výhodnější dávat peníze na nové zákazníky, než se snažit udržovat jejich stálost. "Věrnost je na nic!" poznamenal k tomu. Přehlédl ovšem, že výzkum proběhl jen u e-shopů. Prosím, tam tomu docela věřím. Ty jsou asi tak přátelské... »

Jak vzniká podnikatelský zisk

Jak vznikání podnikatelský ziskZákazník, který vás stojí nejméně práce, není ziskový zákazník. Na jednom školení prodavaček jsem účastnice požádal, aby mi popsaly ideálního zákazníka. Shodly se na člověku, který má nákup předem připravený, nejlépe na papírku, nic dalšího si nevymýšlí, nezdržuje, nemluví, zaplatí a jde. Velice se divily, když jsem jim řekl, že jde naopak o nejhoršího... »

Princip vinylové desky a jak ho využít v marketingu a prodeji

Princip vinylové desky a jak ho využít v marketingu a prodejiDokonalost nemusí být vždy to, po čem zákazníci touží. Čemu tedy dají přednost? "Ke gramofonovým deskám mě přilákaly dvě věci, vysoké náklady a nepohodlí," říká muž na obrázku Alexe Gregoryho pro The New Yorker. Proč je tedy lidé kupují, přestože jsou drahé, křehké a nemotorné? Odpověď nás bude zajímat i z pohledu marketingu, protože tam mají lidé stejný problém... »

Stránky