strategie

Proč je třeba být v obchodě přirozený

Buďte v obchodě přirození, zvýšíte prodejDříve jsme v prodejnách mnoho zboží postrádali. Dnes tam najdeme i to, bez čeho bychom se rádi obešli. Od buřtů, které nikdy neviděly maso, přes sýrové napodobeniny až po zdravotně závadné plasty z asijských továren. I proto se stále více zákazníků orientuje na tradiční zboží a tradiční obchodníky. Příkladem mohou být farmářské trhy. Ještě nedávno to byla novinka a dnes už musí organizátoři část zájemců o prodej odmítat.

Jak intuitivní podnikatelé úspěšně bojují s velkými konkurenty

Bojujte s velkou konkurencí tím, co nedovedeV knize Intuitivní marketing jsem popsal případ obchodníka, kterému se "ztratili" zákazníci. Jeho prodejnu ovoce a zeleniny v městské čtvrti navštěvovalo čím dál tím méně nakupujících, ačkoliv žádná konkurence nepřibyla a kvalita zboží či jeho ceny se také nezměnily. Neuměl si tu nepříjemnou změnu vysvětlit. Stačila však delší procházka po okolí, aby se obchodníkovi rozjasnilo.

Co se můžeme naučit od ježka

Co je to Ježčí koncepce?Společnost Walgreens Cork se někdy v roce 1975 rozhodla stát nejlepší sítí samoobslužných drogerií ve Spojených státech a dokonce i na světě. Na tom by nebylo nic až tak divného, podobné strategie najdeme u mnoha jiných firem. Walgreens Cork však v té době provozovala restaurační zařízení a byla proslavená svým sladovým koktejlem. Jak píše Jim Collins ve slavné knize Jak z dobré firmy udělat skvělou, firma hodila za hlavu dlouholetou tradici...

Intuitivní podnikatelé nemluví o ceně, přesto dobře prodávají

Intuitivní podnikatelé nemluví o ceněNa jaře roku 2007 vystoupil na konferenci Retail Summit v Praze pan Günter Fergen, člen vedení skupiny Schwarz, provozující známé řetězce Kaufland a Lidl. Hned na začátku zdůraznil, že - ať si říká kdo chce co chce - jedinou hodnotou, která zákazníka zajímá, je cena.Je to skutečně pravda? Jen naivní člověk by očekával, že představitel diskontů řekne něco jiného...

Racionální prodejní argumenty? Později... aneb Proč nefungují nápisy na cigaretách

Racionální argumenty? Až na ně dojde řada, teď prodej zvyšují emoceJe zajímavé sledovat, jak se některé poznatky, třebaže vědecky prokázané, dostávají do praxe jen velmi pomalu. Příkladem může být působení krabičky cigaret na kuřáky. Ačkoliv se mnozí odpůrci kouření domnívají, že varovné nápisy od konzumace odrazují (proto je konce konců prosadili), opak je pravdou. Už někdy v roce 2004 odhalil Martin Lindstrom za pomocí zařízení pro skenování mozku (skener fMRI) překvapivou skutečnost...

Jak si pijáci vyladili reklamu

Jak si pijáci vyladili reklamu O vzniku piva Pardál jsem už před časem psal v článku Jak jsme si vytvořili Pardála. Šlo zřejmě o první rozsáhlé zapojení konzumentů do vzniku samotného produktu na našem území a výsledky překonaly všechna očekávání. Naposledy o tom hovořila na konferenci Retail in Detail Alena Mazancová, manažerka značky z Budvaru. Plán prodeje byl podle jejích informací neuvěřitelným způsobem překročen.

Funguje vám reklama? A jestli ne, tak co s tím?

Jak vám funguje reklama?Odpověď na otázku v titulku není tak jednoduchá, jak by se mohlo zdát. Ne každý si totiž pod slovem "funguje" představí to samé. Na to, co má reklama vlastně zajistit a přinést, existují různé názory. Podle mě je jejím cílem, ať už ji pojmeme jakkoliv, prodat. Bez prodeje nejsou peníze a bez vyhlídky na peníze nemá smysl dělat (a platit) reklamu. Jestliže tedy někdo říká, že jeho cílem je vstoupit do povědomí , měl by vysvětlit, jak to povědomí zpeněží.

Jak to dělají intuitivní podnikatelé: Milují riziko

Jak to dělají úspěšní lidé: Milují rizikoÚspěšní lidé nepovažují jistotu za nejvyšší hodnotu U mnoha lidí je jistota na prvním místě žebříčku důležitých hodnot. Potvrdilo to ostatně i šetření prováděné mezi českými zaměstnanci. Teprve na druhém místě byla smysluplná a společensky oceňovaná práce. Na strunu jistoty hrají i levicové politické strany, jak to můžeme vidět před volbami. Ve skutečnosti ovšem slibují nesplnitelné.

Když ubývají zákazníci, je čas změnit strategii

Když ubývají zákazníci, je čas změnit strategiiPan Svoboda založil před třemi roky firmu na montáž plastových oken. Hned zpočátku získal několik zajímavých zakázek a brzy se rozkřiklo, že pracuje levně a kvalitně. Nemusel ani dělat reklamu, zákazníci přicházeli sami a firma se utěšeně rozvíjela. Přijal další pracovníky, nabíral větší zakázky. To už dnes ale neplatí. Zákazníci se někam vytratili, už si u něho nepodávají kliku.

Jak to dělají intuitivní podnikatelé: Místo šetření vydělávají

Jak to dělají úspěšní lidé: Místo šetření vydělávajíÚspěšní nešetří, ale vydělávají. Neuplyne takřka týden, abychom v novinách nebo časopisech nenarazili na návod, jak ušetřit nějakou tu korunu. Někdy až absurdních, jako třeba rada, že si máte kontrolovat účtenku za platbu v restauraci. Lidé, kteří by museli zoufale šetřit, zřejmě tato stravovací zařízení nenavštěvují tak často, aby jim odhalení chyby v součtu významně přispělo do rozpočtu.

Stránky